par Frédéric Beer | Nov 20, 2014 | Article, Méthode
La coopération est appelée de tous, mais rarement effective. Les ateliers de travail inondent nos agendas, sans changer la donne. La conférence TEDx de Susan Cain sur le pouvoir des introvertis m’a interpelé. Seul ou ensemble ? En résumé, les introvertis cultivent une...
par Frédéric Beer | Nov 17, 2014 | Article, Méthode
Je vous propose ici ma démarche d’élaboration de proposition commerciale. En 3 jours et 5 étapes Étape 1 : Assimiler l’expression de besoin Une mission de conseil commence souvent par une expression de besoins qu’il faut assimiler. Les formes varient du cahier des...
par Frédéric Beer | Oct 29, 2014 | Article, Méthode
La concision renforce la pertinence. La logorrhée tue l’écoute. Stop aux palabres ! Lors de mes années de collège, j’ai été influencé par un professeur de français, qui a su me transmettre le goût de l’écriture à travers, en particulier, un exercice de contraction de...
par Frédéric Beer | Juin 4, 2014 | Article, Méthode
Un réflexe facile pour instiller les orientations stratégiques et amener le changement est de formaliser des dogmes. La volonté louable sous-jacente est de construire ou orienter la culture d’Entreprise dans le sens voulu par la direction. Or, le dogme est le plus...
par Frédéric Beer | Déc 13, 2013 | Article, Méthode
Une discussion récente m’amène à formaliser mon point de vue sur la notion de livrable. Issu de l’ingénierie logicielle, ce terme m’est bien connu. Un fournisseur remet à son client des livrables contractualisés lors d’une négociation en réponse à un appel d’offres....
par Frédéric Beer | Août 4, 2013 | Article, Méthode, Outils
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